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              新聞資訊
              BD獵頭的開場白
              發表時間:2020-01-10瀏覽次數:572次
                    深圳獵頭公司的獵頭BD客戶之前,都需要適當的開場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次電話是否能成功,總的來說,好的開場,就是BD成功的一半。


              1.用金錢來敲門,幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。例如:xx總,我這有一個業務可以節省貴公司在招聘上的費用,您這邊有興趣了解一下么。類似的這種話術。


              2.發自內心真誠的贊美,每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點,而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當然不會好。贊美比拍馬屁難,它要先經過思索,不但要有誠意,而且要選定既定的目標與誠意。“王總,您對招聘風險這塊做的很好啊。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總,咱們公司對用人風險這塊很注重呀。”這句話就是贊美了。


              3.利用好奇心現代心理學表明,好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇,似乎是一般人的天性,對于神秘奧妙的事物,往往是大家所熟悉關心的注目對象。”那些客戶不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,我們都可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。


              4.借第三人來引起注意告訴顧客,是第三者(客戶的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術,因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數人對親友介紹來的人都很客氣。“王先生,您的好友×××先生要我來找您,他認為您這邊有獵頭的需求。”打著別人的旗號來推介自己的方法,雖然很管用,但要注意,一定要確有其人其事,絕不可能自己杜撰,要不然,顧客一旦查對起來,就要露出馬腳了。為了取信顧客,若能出示引薦人的名片或介紹信,效果更佳


              5.舉同行業的公司或人為例人們的購買行為常常受到其他人的影響,推銷員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。“王總,和您同一樣也是做電商的王總也是在和我們合作的,目前合作的還算不錯。”舉同行業的公司或人為例,可以壯自己的聲勢,特別是,如果你舉的例子,正好是顧客所景仰的企業時,效果就更會顯著。


              6.不斷的提出問題推銷員直接向顧客提出問題,利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。“王廠長,您覺得用人風險這個方面要怎么樣來規避比較好?”招聘人這塊肯定是hr鎖關注的重點,他們其實也是害怕招來的人員會出現問題的,我們這么一問,無疑將引導對方逐步進入面談。在運用這一技巧時應注意,我們所提問題,應是對方最關心的問題,提問必須明確具體,不可言語不清楚、模棱兩可,否則,很難引起客戶的注意。


               這些就是我們獵頭BD客戶時比較好用的開場白了,我們只要一開始用好了開場白,這個電話的主動權已經有一大半握在手上了。

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